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黑龙江民福养老连锁基地-哈尔滨市什河丽景老年公寓养老中心

 什河丽景老年公寓养老中心还有部分床位,收费定在900-1500元,包月餐费480元,也可以自由点餐。我们本着一切为了您着想,以低收费,高服务,让您在这里居住舒适,心情愉悦,生活休闲,健康养生。

        在市区内各区转乘到香坊通乡商店乘坐390公交车下车即是。390公交车起点在香坊红旗大街(通乡商店)-香坊大街-横道市场-公滨路-朝一中-气象台-幸福-什河丽景老年公寓下车。如果您开车地图上搜索“哈尔滨市什河丽景敬老社区”即可

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每月5日,15日,25日,分批组织老年朋友到海南三亚养老旅居,人多优惠多。到深圳,成都,桂林,威海也开始报名了。中华窦氏全国异地养老旅游协会黑龙江民福养老中心欢迎您,咨询电话:0451-88863125  15645632731  


现招聘,招募带团团长,带队队长及自愿者,要求:身体健康,口齿伶俐。有爱心。有耐心。愿意为老年人服务。有经验,能够到海南三亚等其它养老基地住一个月以上者优先考虑。窦氏宗亲也优先录用,欢迎您转发,谢谢。

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 民福养老主要开展业务:养老旅游服务,居家养老服务,家庭老人照顾服务,社区养老服务,旅居养老服务,时间银行服务管理;志愿者服务,养老服务人员培训,养老管理人员培训,养老护理人员培训,养老公寓建设,养老社区建设,养老基地开发建设,收购养老院 老年公寓 度假村 宾馆及楼堂馆所,打造“全国民福养老连锁公寓”,让老年朋友加入“民福养老”会员,走遍全国,民福“如家”


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   旅居养老
民福养老整理 养老机构如何做好营销
日期:2016-11-1 10:18:06    阅读:


说起养老机构的营销,其实主要针对民营机构,大部分公办养老院不存在营销问题,营销是民营养老机构最重要的一项工作。那今天咱就谈谈如何通过营销来扩大养老机构的影响力。前段时间,我们讨论过如何提升养老机构的入住率和养老机构的运营,其实这些都是营销的一部分,今天继续这个话题,请大家多多参与分享。




观点一

养老营销应该在筹建前和筹建中应该就开始了,等到开始运营后再营销就晚了,最有效和成功率最高的还是口碑,在住老人和家属的介绍是最有效果的。筹建中可以搞个样板间和老年活动中心来吸引老人,筹建前定位营销,筹建中实体营销,筹建后体验营销,运营中口碑营销。不要搞地推,要搞公益活动,不要像买房子那样烂发传单和广告,养老机构是福利性企业,要充分体现福利性。最有效果的还是口碑,实事求是,实践是检验真理的唯一标准,老人亲自体验,子女亲自现场考察。


观点二

养老营销,对各个机构的入住率有相当大的关系!一个养老机构,营销做好了,对入住率也有很大的提升!前期宣传相当重要,在筹办前,把机构准确定位好,把前期的宣传做到位。把机构的前期营销宣传放到社区居委,广场,公园,超市以及电视,报纸等各个地方去,让大家知道已经有这样一家养老机构了!口碑与广告同行,是入住率提升的法宝!每年的节假日是宣传的最佳时间,通过一系列的活动讲座宣传,营销措施到位,将会给机构带来不一样的效果。

 

观点三

要看机构定位是什么?主导收失能半失能的到医院去做宣传效果比较好点,现在脑梗脑出血的,出院时大部分需要护理。


观点四

我觉得还有重要一点:宣传人员、服务人员、老人等对养老公寓的介绍、描述要一致(环境介绍、服务的介绍、感受的介绍、费用的介绍、餐饮的介绍、活动的介绍等等)。某些宣传会出现的问题:信息不对称、价格不真实、一定要扬长避短、每个养老院的定位不同,主攻方面不一样,要抓住客户的需求。不要求全,但要求精。人性化的活动、人性化的餐饮、人性化的服务等等,我们常说得对我们的养老院定位、同样的,我们得对我们的老人、护理员、销售人员定位,让更好的技能给出更好的服务,发挥个人其所长,结合团队力量,进行营销。养老院的每个细节、服务人员的每个身影、每一盘菜、每一次活动都是一场最美的营销,我们从这些基础做起,大可节省资源、提高工作效率。联合营销:和社区服务中心/其他养老机构/康复辅具店/医院/家政中心/老年用品中心等等建立良好的合作,互相推送相关产品/床位/客户需求等信息。事件营销:组织极具特色的活动,邀请老人及相关媒体参与,讨论,提升知名度,进而网站营销、报纸营销、广播营销、微信营销等等。


观点五

金杯银杯不如老百姓的口碑,机构营运一定要加强对护理人员的温馨关爱和沟通交流工作,为老年人营造一个温馨、舒适的环境,所以老年人入住以后我们要形成三级巡查网络,第一:院级领导定期关爱;第二:部门主任每天关爱;第三:护理人员随时关爱;让老人觉得院方对其的重视和关心,以这样的亲情关爱获得老年人的认同和信任!另外,加强从业务营销部门、护理人员的教育引导工作,并且重视新入住老人情况及时与家属的沟通工作,保持良好的沟通基础是获得老人、家属认可的重要组成部分。做养老做的是心态,特别是三、四线以下城市老年人及子女的思想观念还没有转变,所以能对这个产业抱有良好的心态是基础,想要赚快钱就不要来做这个产业。所以,只要功夫深、铁棒磨成针!


观点六

根据多年的养老营销工作经验,我认为,养老机构的营销推广,说到底是品牌推广和公众形象的不断拓展,没有一下子就能见效果的,这是常规,会员营销模式就不一样,充分找到客户需求,合理设计产品价格,不断开展联谊,等等。总之,不同的项目,有不同的营销模式,但是有一点是不变的,目标设定和考核。


观点七

投资人对机构有了因地制宜的商业模式,运营总监才会对市场和不一样的老年客户群体精准定位,有了客户定位,营销团队(专业培训和企业文化理念很重要)才会采取不同的营销策略,选择不同的营销渠道,锁住重要聚集区域和地点进行新老媒体及地推。当然,这仅仅是营销的前端,是提高入住率的第一步,只是想办法解决让社会认识我们。而最后,把大家吸引来能不能留得住才是真功夫,这个活也就是大家常说的口碑营销,完全要靠护理总监培养的护理团队的一线优质差异化服务来增加客户黏度,让老人养的安心,让家属走的放心,最后,再通过他们把家属身边的朋友圈子再吸引过来。大的机构不做广告更不行。但经验说明,机构前端搞一定的社区照料,提高品牌知名度和美誉度也是一个很好的方法,没有医疗康复护理做支撑,你就不要想着把谁谁谁都请进来,特别是失能失智和临终关怀老人,医疗风险太大,没有大实力轻易不要触碰,最该做好的和最能做好的的就是康复和深度护理。


观点八

原则一:因地制宜。各个地方的推广渠道及有效性受众面不一样。

原则二:因人制宜。每个团队营销人员的长处优点及背景不一样,所以采取的营销策略不一样。

原则三:因时制宜。养老机构不同阶段采取的营销策略有所不同,初始阶段主要是社会知誉度、成长阶段主要是定价策略与入住率考虑的营销、第三阶段就是选择性营销,根据机构定位及入住情况,指定针对性的营销策略,让我们设定的客户群体进来!


2016年每月5日,10日,15日,20日,25日,30日,分批组织老年朋友到海南三亚养老旅居,现在优惠,欢迎您抓紧时间报名,人多优惠多。到深圳,成都,桂林,威海也开始报名了。中华窦氏全国异地养老旅游协会黑龙江民福养老中心欢迎您,咨询电话。
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